Менеджер отдела продаж в фитнес клубе или студии

Как эффективно продавать фитнес услуги: клубные карты или абонементы

можно начать сегодня

2 недели

Семинары и тренинги

Тренинг «Продажи в фитнес-клубе» поможет менеджерам Вашего клуба или студии быстро освоить профессию, понять специфику продаж услуг и начать эффективно продавать клубные карты и абонементы за счет повышения качества работы с клиентом, а не за счет снижения стоимости карты.

Это классический базовый тренинг продаж, который полностью отвечает потребностям именно индустрии фитнеса.
Обучение проводят действующие руководители и эксперты индустрии фитнеса с огромным опытом работы, которые отлично знают специфику продаж клубных карт и абонементов. Тренинг позволяет менеджерам по продажам получить обширное представление о технике активных и прямых продажах, психологии клиентов в фитнес-клубе и техникам работы с различными типами клиентов.
После обучения, менеджеры увеличат собственную эффективность и продажи, что точно приведет к выполнению плановый показателей отдела продаж в целом!

Полное описание и почему надо пойти

Полное описание и почему надо пойти

16 актуальных уроков

32 часа профессиональных лекций с погружением в каждую тему

Возможнсть практиковать полученные знания на практике

Затраты на курс быстро окупятся

Результаты обучения

Освоите мастерстов презентации цены, чтобы продавать с высоким чеком и зарабатыать больше.

Если вы только задумываетесь о смене профессии: получите возможность быстрого трудоустройства в фитнес клуб.

Выработаете для себя эффективную систему общения с клиентом, которая позволит увеличить конверсию продаж.

Вы сможете сразу начать получать конкурентоспособную заработную плату

Если вы уже работаете в индустрии фитнеса
+25% прирост по продажам клубных карт
+30% прирост по продлению
за счет системногой прокачки своих навыков

Вы не только будете продаете здоровый образ жизни, но и сможете бесплатно заниматься фитнесом.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Состав курса: (содержание)

5

Занятие 1. Планирование собственной работы - как добиться цели на 100%
Реперные точки и их влияние на выполнение плана - какие показатели смотрим в течении месяца.
Занятие 2. Работа с собственным состоянием: профилактика выгорания.
Занятие 3. Слагаемые профессиональной эффективности менеджера отдела продаж - самоанализ компетенций. Сильные и слабые стороны.

4

Занятие 1. Технологии выстраивания взаимодействия с клиентом после покупки. Точки контакта.
Занятие 2. Работа с рекомендациями: запускаем сарафанное радио.
Занятие 3. Возврат бывших членов клуба.

3

Занятие 1. Подготовка к продаже. Алгоритм деятельности менеджера по продажам. Автоматизация работы (использование СRM клуба и эффективное планирование рабочего дня.
Занятие 2. Установление контакта: как установить хороший контакт с собеседником. Важность первых шагов: психология влияния.
Занятие 3. Установление контакта по телефону: речь, как важный инструмент коммуникации
Занятие 4. Выявление потребностей: почему следует задавать вопросы, и какие преимущества получает продавец, получая ответы клиента. Техники постановки вопросов и их виды. Использование техник активного слушания для реализации целей в продажах.
Занятие 5. Продающая презентация: структура презентации услуги. Основные правила презентации.Распространенные ошибки презентации и как их избежать.
Занятие 6. Работа с возражениями клиента. Изучение психологической природы отговорки. Типы возражений.
Основные принципы в работе с возражениями
Наиболее типичные возражения клиентов. Приемы аргументации.
Занятие 7. Завершение сделки. Формирование полного предложения потенциальному клиенту. Презентация цены
Приемы, облегчающие процесс принятия решения клиенту.
Как вести себя, если решение еще не принято.
Поведение менеджера после того, как решение было принято

2

Занятие 1. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА: Владение менеджеров по продажам информацией об уникальных преимуществах услуг компании и способность обозначить данные преимущества любому клиенту.
Занятие 2. Аватар клиента - портрет потребителя: кому и что мы продаем
Занятие 3. Анализ конкурентов: с кем нас сравнивают наши клиенты. Как правильно отстраиваться от конкурентов.

1

Занятие 1. Фитнес как услуга - что и зачем покупает Клиент. CJM - бизнес-процесс «Путь клиента» - как клиент принимает решение о покупке."
Занятие 2. Клуб, как система. Бизнес модель и позиционирование фитнес клуба или студии. Отдел продаж в системе работы клуба или студии - особенности и специфика для разных бизнес-моделей.
Занятие 3. Менеджер по продажам – функциональная роль и должностные обязанности. Администратор студии в роли менеджер по продажам: особенност и специфика продаж на рецепции.
Занятие 4. Слагаемые профессиональной эффективности менеджера отдела продаж. Факторы, влияющие на успешность работы.

Преимущества обучения

Темп

Вы проходите курс с той скоростью, которая вам нужна, но ритмичность задаем мы. Задания будут идти регулярно, нужно будет идти в ритме со всеми, что даст необходимую для достижения целей включенность в процесс и динамику роста

Вопросы

Подробный разбор всех ваших вопросов. Живое общение с коллегами на еженедельных встречах.

Практика

24/7

Обучаетесь в режиме реального времени,
доступ к знаниям 24 часа в сутки, 7 дней в неделю


Выполняя домашние задания, вы сразу адаптируете их в свою работу. Сразу сможете видеть результат, формировать вопросы и решать свои задачи максимально оперативно.

Материалы

Десятки примеров, полезных шаблонов, инструкций, чек-листов сэкономят вам тонны времени.

Расстояние

Не важно ваше местоположение, курс можно проходить из любой точки России.

Кому подойдет программа

Начинающему менеджеру отдела продаж фитнес клуба

Менеджеру с опытом работы

Администратору реципции фитнес студии:

Быстрое погружение с специфику продаж

Найдете зоны профессионального роста

Разберетесь во всех этапах продаж

начнете работать с удовольствием без стрессов и дед-лайнов

Поймете в чем отличие продаж в клубе и студии

Научитесь продавать "на ходу"

Найдете свои слепые зоны в продажах

Усилите и прокачаете нужные именно вам навыки продаж и зоны роста

Использовать эффективные техники продаж для увеличения среднего чека

Найдете зоны роста собственного дохода

Стоимость обучения

- 16 актуальных урока

- 32 часа профессиональных лекций с погружением в каждую тему

- Доступ к записи курса на 3 месяца

- Папка продаж: шаблоны, чек-листы, конструкторы скриптов для усиления личных результатов

- 16 актуальных урока

- 32 часа профессиональных лекций с погружением в каждую тему

- Доступ к записи курса на 3 месяца

-Участие в мастермайнде с участниками и экспертами курса

- Папка продаж: шаблоны, чек-листы, конструкторы скриптов для усиления личных результатов

- 2 индивидуальные встречи и развивающая обратная связь от экспертов курса по итогам выполненных практических заданий в режиме живого диалога

- участие в обучении нескольких сотрудников компании с индивидуальным личным кабинетом для каждого (от 3 человек)
- 16 актуальных урока
- 32 часа профессиональных лекций с погружением в каждую тему
- Доступ к записи курса на 3 месяца
- Папка продаж: шаблоны, чек-листы, конструкторы скриптов для усиления личных результатов
- 2 индивидуальные встречи и развивающая обратная связь от экспертов курса по итогам выполненных практических заданий в режиме живого диалога
- отслеживание результатов прохождения обучения по каждому сотруднику и обратной связью руковдителю отдела продаж

минимальное кол-во участников: 3 человека.

© Вера Заря

Политика конфиденциальности

ВЕРА ЗАРЯ

Руководитель консалтинговых проектов FPA
по маркетингу, архитектурно-планировочным решениям, управлению, продажам и сервису в сфере фитнес услуг

Свяжемся с вами и ответим на все вопросы

Оставьте заявку
и мы с вами свяжемся

Договор оферты