Продажи персонального тренинга

Семинары и тренинги

Как персональному тренеру и тренеру групповых программ эффективно и экологично продавать свои услуги.

Можно начать сегодня

4 недели

Персональный тренинг - это высшая форма фитнеса. Каждый тренер - в первую очередь: ПЕРСОНАЛЬНЫЙ, т.е. человек, умеющий решать задачи каждого конкретного клиента, независимо от возраста, пола, ограничений и заболеваний. Но не каждый профессиональный тренер знает, как именно продавать свои знания и навыки. Умение продавать свою услугу является необходимым условием успеха.

На тренинге мы разберем все этапы общения с клиентом, которые помогают создавать ценность персонального тренинга.
По окончанию тренинга вы будете владеть всеми необходимыми инструментами для продажи услуги «персональная тренировка», появится понимание процесса и уверенность в своих силах.

На семинар приглашаем ВСЕХ тренеров, независимо от департамента (ГП, ТЗ, Н2О, БИ, ДК)

Полное описание и почему надо пойти

Инструкторам групповых программ:

—  начнете больше зарабатывать на персональных занятиях и студийных классах
— узнаете пошаговый алгорит продаж, который подходит именно Вам
— перестанете бояться продавать

Кому подойдет программа?

Начинающим тренерам:

—  поймете, как правильно позиционировать свою экспертность
— будете увереннее общаться с любыми клиентами
— разберетесь со своими страхами — сможете быстро вырасти в доходе

Опытным тренерам:

— повысите чек и увеличите доход
— поплните копилку инструментов продаж и отточите мастерство продаж и работы с возражениями
—  получите инструменты коучинга в работе с клиентам

Менеджерам фитнес подразделений:

— будете знать, как управлять результатами подразделения через продажи
— сможете помогать тренерам, которые падают в продажах или не умеют продавать
—  будете лидерами и наставниками для своих сотрудников

Почему важно пройти программу:

Перестанете бояться "продавать"

Удвоите свой личный доход в первый месяц после обучения

Научитесь продавать экологично, а не
"впаривать" свои услуги

Разберетесь со своей "ценой" и "ценностью"

Узнаете, как понимать клиентов и что стоит за их возражениями

05

06

Начнете выстраивать отношения с клиентами на долгие годы

04

03

02

01

Результаты, которые вы получите

Практические инструменты и речевые шаблоны для работы с любыми типами клиентов

4 модуля обучения, 20 уроков, пакет документов для работы и доступ к записи уроков на 3 месяца

Участие в вебинарах "Вопрос-ответ" и обратная связь по каждому домашнему заданию с разбором.

Этот курс — ваш ключ к профессиональному росту, независимо от опыта.

1

Программа курса:

3

Модуль 1.

2

1.1. Психология выбора или почему мы покупаем.
- Мотивы покупок.
- Цели в переговорах.

1.2. Системный подход к управлению собственной эффективностью.
- Тренер - как бизнес-модель (сам себе бизнесмен)
- Этика продаж персонального тренера (стратегия win-win)
- Результат=могу+хочу
- Компетентность тренера - управление личной эффективностью
- Анализ работы тренера

1.3. Личный бренд тренера и продвижение.

1.4. Психологические типы клиентов.
- особенности работы с разными психотипами клиентов

4

4.1. Инструменты и методы коучинга в работе персонального тренера.

4.2. Удержание клиентов: методики работы с сопротивлением и амбивалентностью в процессе тренировок.

4.3. Продажи в переписке.

Модуль 4.

Модуль 3.

3.1. Презентация своих услуг.
- Демонстрация преимуществ и выгод
- Предложение покупки
- Презентация Цены"

3.2. Работа с возражениями: методы и технологии.
- Речевые модули по основным возражениям.
- Повторное предложение купить.

3.3. Завершение сделки
- клиент Купил: Контракт с клиентом - правила сделки. Постпродажное сопровождение
- клиент НЕ купил – отсроченная продажа, действия тренера."

Модуль 2.

2.1. Продажа – как технология.
- Основные этапы продаж.
- Как клуб помогает выстраивать продажи.
- Как сам тренер помогает себе продавать
- Стартовая тренировка и урок – как начало продажи. "

2.2. Коммуникация, как важная составляющая успешности тренера.
- Установление контакта

2.3. Что тренеру надо знать о клиенте (КУБ данных)
- Искусство задавать вопросы: теория и практика.
- Вопросы, предотвращающие возражения.

2.4. Выбор цели.
- Помощь клиенту в постановке цели.
- Постановка целей по SMART"

Стоимость обучения

7 модулей обучения в режие live
Доступ к записи уроков на 3 месяца
Участие в вебинарах "Вопрос-ответ"
Обратная связь по каждому домашнему заданию
Участие в мастермайнде с экпертами курса

© Вера Заря

Политика конфиденциальности

ВЕРА ЗАРЯ

Руководитель консалтинговых проектов FPA
по маркетингу, архитектурно-планировочным решениям, управлению, продажам и сервису в сфере фитнес услуг

Свяжемся с вами и ответим на все вопросы

Оставьте заявку
и мы с вами свяжемся